在目前中国木门行业，中小木门企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小木门企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小木门企业普遍面临的一个问题。 而纵观武汉木门企业，武汉实木门，原木门企业总数在三百家左右，但真正成气候的武汉木门品牌却找不出两个，木门企业品牌难做，难于上青天。

    将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋木门从制门新概念到集成木业先锋，与“卓越品质，非凡品位”，掀起了一次又一次的销售高潮。

    没有竞争的竞争，是**好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

    木门产品怎样做到差异化营销？

    有其他行业人士认为，“除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。木门产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。