访中国五金工业信息中心中国制锁行业专家委员会副秘书长黄劲立。

　　编者按：中国加入WTO已近两年，中国制锁业正在发生和将要进行怎样的变化？企业又该作出什么样的应变？

　　全国五金工业信息中心中国制锁行业专家委员会曾组织了一次制锁行业对中国入世看法问卷调查，意在通过收集制锁行业对入世后环境因素及业内竞争变化的看法，让企业决策人进一步思考入世后的取向与定位，给企业提供一个行业性的参考。

　　本报记者一直关注此次调查。在今年中国锁业贸易形势发生变化的时节，记者请负责问卷调查的中国制锁行业专家委员会副秘书长黄劲立先生讲解此次调查的结果，并就锁业市场趋势作一采访，从此次调查和采访中我们发现，行业内正在发生一些变化。

　　到今年10月，中国加入世贸组织就将满两周年了。在这两年中，加入WTO对制锁行业的效应已初步显现出来，一些从前作出的预测被实践证实。

　　今年，五金锁具市场新趋势越来越明显，崛起了一些新的五金大卖场，而有海外大卖场还在凯觎中国市场。据悉，近日一家法国公司又在华东地区考察市场，作进入中国市场的前期准备。5至6年后，在中国将出现1000个左右大卖场。

　　目前，国内锁具市场供过于求，价格普遍下降。国内锁具企业的销售渠道正在发生变化；经销商出现两极化趋势，一种销售群体靠销量来赢利，薄利多销，在激烈的竞争中保持低价；一种销售群体则改变思路，靠质取胜，生产品质高的产品，宁可产量和销量少一些，也要保证高品质，价格不下调。后一种方式应该代表锁业发展主流，固力保安制品有限公司等优秀锁具厂商正在身体力行，为规范市场尽力。

　　锁业市场应由从前打价格战转向打品牌战，靠品牌打市场，而不应低价竞争。这是《制锁行业对中国入世看法问卷调查》的组织者———中国五金工业信息中心中国制锁行业专家委员会副秘书长黄劲立先生在接受本报记者采访时阐述的观点。黄劲立先生同时就入世对制锁行业带来的变化作了深入阐述。

　　变化之一———销售渠道

　　现在大部分企业都选择了传统批发商为产品**重要的销售渠道，但随着时间的推移，其重要性的比例有所下降，其它较为重要的销售渠道为传统零售商和大卖场，尤其是“大卖场”，它预计将会成为一个非常重要的销售渠道。

　　在调查中，69％的企业认为以上渠道的变化对自身与销售商谈判及议价能力没大影响。大卖场大多数以集团式经营，谈判能力强，是一股不容忽视的新力量。

　　大部分企业认为销售渠道的变化会提高各方面的指标，46％的企业认为毛利率会增加，认为销售量会增加的有62％的企业，在生产要求方面，绝大多数的企业认为员工素质的要求会增加，认为要提高产品档次，而生产周期的要求则会缩短。

　　现在，43％的企业靠出口公司或中介公司出口产品，这样的出口渠道是目前**重要的，其它较为重要的出口渠道依次是：“外地客户直接来公司订货”和“通过公司在外的子公司销售”；但几年后**重要的出口渠道变为“外地客户直接来公司订货”。

　　超过半数的企业认为以上渠道的变化对自身与销售商谈判及议价能力有“正面影响”。

　　变化之二———消费者

　　目前，价格是消费者买锁时看重的因素，其它较为重要的因素依次是质量和款式。

　　价格仍是不可忽视的重要因素，但消费者对质量的要求越来越高。品牌具有其独立的影响力，质量与品牌往往会被消费者放在一起，品牌也会成为消费者买锁相当重要的一个因素。

　　从企业角度分析消费者对锁具质量的要求，从现在到未来5年基本上没大的变化，在调查中，超过一半的企业认为**重要的是保密度，其次是牢固度，第三是灵活及操作容易程度，五年后第三位会被表面质量及耐用程度所替代。

　　变化之三———竞争对手

　　目前，内销产品的主要竞争对手来自国内；调查中，超过半数的企业认为五年后主要竞争对手会由国内转向国外。

　　而国内竞争**激烈的三个地方分别是华东、华南、华中，而华东的竞争**为激烈。

　　国外的竞争对手主要来自亚泰区、欧洲、日本和韩国。

　　目前锁业市场竞争集中在价格、质量、品牌三方面，内销以价格为主，质量、品牌则排在其后，至于外销，则以质量为优，其次是价格和品牌。要与国外对手竞争的话，质量是**位的。

　　由于市场销售渠道缺乏垄断，现有厂家不会强烈而有针对性的阻止切入举措，切入时间还早，有利条件还没有被占据等原因，有的企业认为，入世后在国内生产与自身同类产品的厂家会越来越多。也有企业则是比较乐观，认为入世后这类厂家出现机会不会增加，情况不会有大的变化。

　　变化之四———供应商

　　在提供原材料、零部件、加工服务及其他服务的供应商的选择方面，现在变化不大，以国内的供应商为主，**主要是本地供应商，然后是非要地但省内和非省内的国内供应商。大部分企业选择本地作为**重要的供应商。

　　调查中，80％的企业相信入世后供应商的选择会越来越多，相对来说自身可选用的供应商数目也会越来越多。选择性的增加，有利于企业与供应商的谈判。

　　变化之五———替代产品

　　从现在看，很多企业还看不见有其它产品可替代自身的主要产品，但几年后就有变化。调查中，48％和43％的企业认为有一定可能性出现被别的产品替代的情况。24％的企业认为入世2年后出现该情况的可能性很高，认为入世后5年必定出现该情况的企业则有39％。

　　该情况出现之前或之时，有63％的企业会选择放弃旧产品路线，生产适合自己条件与优势的新产品。

　　变化之六———发展策略

　　要维持并加强竞争能力，大部分企业将致力于新产品开发、人才管理、销售技术、成本控制等几方面调整自身优势。

　　调查结果显示，在调整自身优势方面，74％的企业会选择有计划的，一步一步，循序渐进式进行改革。77％的企业选择成为产品高附加值的领导者，从而在入世后维持生存或增加利润。在选择成为产品附加值的领导者的企业中，认为产品外观方面增加附加值是必要的比例占45％，在产品性能方面增加附加值也非常重要，在售前服务方面（例如：广告、网络、供应周期等）增加附加值也是重要的。至于成为低成本的领导者的部分企业来说，必要的是简化产品系列，删除利润较差，量较少的产品，非常重要的是积极研究减低销售、市场推广费用；重要的是公司内部人事架构平坦化。

　　要在维持生存和增加利润，大部分企业认为需要重点发展的核心技术是：表面处理技术，机加工技术。表面处理技术与机加工技术都是围绕着前面消费者的要求，着重于款式与提高保安性能。

　　要维持生存和增加利润，大部分企业应以开发新产品、开拓新的市场，增大现有市场渗透率等几方面为优先的发展方向。尤其在开发新产品方面，很多企业把它放在**位。