两个人交换一个苹果，每个人还是只有一个苹果，两个人互相交流一种思想，每个人就收获两种思想，这就是共赢。今天我要和大家分享的主题是金属天花企业的“数字营销”。

　　我的演讲分三个部分，**部分是“数字营销”在全国性品牌公司中营销基础数据，第二部分是“数字营销”在区域性金属天花厂实践运用。第三部分是数字营销如何提高竞争力。

　　**部分：“数字营销”在全国性品牌公司中营销基础数据

　　2009年度中国金属天花行业家装消费量大概行情如下：

　　覆膜板每个月的市场消费量大概是400万平方米，

　　滚涂板每个月的市场消费量大概是300万平方米，

　　磨砂印花每个月的市场消费量大概是200万平方米，

　　高端氧化、艺术天花每个月的市场消费量大概是10万平方米，

　　中国金属天花家装市场的铝板消费量大概每个月是900万平方米左右。

　　这个数据我和几大原材料供应商，包括大广、神峰、利亚龙、金盈辉等，都沟通论证过，是2009年比较准确的数据，根据2009年中国官方公布的房地产行业的数据，2009年度中国的房地产销售面积是93713万平方米，总营业额是43995亿元，平均每套房的面积是90平方米，2009年中国销售出去的房子是1000万套，每套房需要10个平方米的金属天花，那么我们基本上可以计算出2009年中国金属天花的家装市场需求量是1亿平方米，还不算旧房新装修改造的需求和工程方面需求。这么大的市场容量，我们做了多少？

　　3月5日，国家发展和改革委员会向十一届全国人民代表大会第三次会议提交的报告表示, 受中国政府的经济刺激计划推动，2009年中国固定资产投资增长30.1%， 2010年将保持合理的投资规模，全社会固定资产投资增长目标为20%，其中,房地产开发投资增长18%。那么2010年我们金属天花行业需求总量保持18%的增长是没有问题的。如果我们经营的好的话，我们完全做增长一倍的规划。

　　2010年是机遇也是挑战，机遇是市场需求总量肯定会增长，挑战是开天花加工厂的竞争者越来越多，从2009年8月份开始，平均每天就有5个以上的人过来广东定设备，现在天花设备厂的订单都已经排到今年5月份了，初步估计今年全国金属天花加工厂将会达到3000家的规模，很多二三线城市都有好几家金属天花加工厂。我们公司现在每天至少接待6家以上地级市客户，已经定了冲床的。竞争将会空前激烈，所以在座的各位务必做好充分的准备，迎接新一轮的挑战。

　　这些基础数据很重要，因为有了这些基础数据我们就可以知己知彼，就可以推算出很多配套产品的市场消费量，我们就可以确定我们的经营方向及知道我们企业成长空间了。我们可以推算出每个月市场需要消费集成吊顶照明模块180万台，换气模块180万台，取暖模块90万台，铝边角720万支，三角龙骨960万支，把这些数据和企业的资源相结合就可以规划企业的销售目标和营业收入了，对于全国性品牌公司，我建议专业化，个性化差异化的规划公司方向，集中精力做好拳头产品。这就是企业经营的定位，然后才是品牌定位。