家居超市集体遇寒流

 　   建材超市作为一种新型业态，在被引进之初，曾一度被认为是中国传统建材市场的“终结者”。但事实上，经过几年的发展，事实远非如此。

 　   **近百安居事件闹得沸沸扬扬，包括从百安居退出来的供应商也承认，百安居的模式是好的，只是管理太混乱。但如果仔细梳理，不难发现，看好建材超市至少目前来说只能是业内的一厢情愿。

 　   据了解，目前全国有150家建材超市，但真正叫得上号也就那么几家，都不太尽如人意。北京家福特开业不到一年，就不得不闭店；家世界家居建材苦苦支撑十多年，**后也只能落得个出售的结果；而作为家世界的“同宗”兄弟东方家园，虽然依然还在坚持，但与外资巨头的合作谈判一直就未中断过，据说仅仅只是个价钱高低的问题……

 　   有数据显示，目前中国建材超市能保持不亏损的仅有三分之一。据知情人士透露，即便是百安居，其北京市场除了西四环店不错外，其他店面都很难盈利。现在再面临供应商的集体断货，百安居更是雪上加霜。

    　传统经销商“集成模式”成型

 　   在石家庄，经营安华卫浴、冠军、金意陶等多个陶瓷卫浴品牌的和力丰建材在当地市场就显得特别活跃。一方面让旗下所经营的各个品牌形成错位经营，互补发展，通过将抛光砖、仿古砖、瓷片、卫生洁具等多个品牌的不同产品在空间中进行搭配组合，立体展示家居元素外，还通过在总部建立1200多平方米的金意陶品牌专卖店来突出和力丰建材的高端形象，并且通过金意陶专卖店的统一形象来统领其它品牌，形成了整体展示效果。再加上在石家庄各个建材市场上多建店，建大店等方式，辅以多种针对小区、设计师、工程等不同渠道进行活动的策划推广，使企业在石家庄市场上形成了响当当的品牌。**近为进一步加强自身“集成式”消费卖场的“品种花色”，和力丰计划加大对木地板、水**，橱柜等相关产品的代理，以更丰富的产品覆盖消费者。

  　  提起深圳我的家建材公司，不但产区的许多陶瓷企业对这家企业非常熟悉，而且现在深圳的高端消费者对这家企业也非常熟悉，几乎成了深圳高档家居建材的代名词。这家由由富华居建材超市投资建设的高档陶瓷卫浴卖场，通过二次设计组合，将十几个陶瓷、卫生等相关家居品牌融进了自身的空间里，几千平方米的大型展示空间中，仅仅样板设计空间就达到20多个，其设计风格的雅致、产品组合的**一致，在传统卖场中极为少见。而**近该公司还计划联合专业的大型家装公司，将这一“集成模式”整体输出，在中山等地建店开场，发展潜力不可小觑。

　    另外，**近关于上海红星美凯龙的报道也频频见诸报端，**多的莫过于其国内33家连锁店的庞大网络规模和集资为员工盖福利房。尤其是在目前整个建材市场都不太景气的环境下，对于一个既没上市也没融资的民营企业而言尤为不易。

 　   有专业人士透露，目前国内建材市场呈现出冰火两重天的现象，关键是建材超市的优势没有发挥出来，而其根本点就在“中国式”供应链的制约。而传统经销商则不然，依靠与厂家稳定的合作关系，可以将主要精力放在自身服务模式的调整与市场的拓展上，并通过个性化的定位和船小好掉头的优势，不断在竞争中胜出。