说德州是全国的玻璃钢和中央空调生产基地，作为一个德州人不免有王婆卖瓜的嫌疑。但无可置疑的是提起玻璃钢和中央空调，业内人士**想到的就是德州！！！

　　作为一个电子研发行业的我，接触这个行业是在2001年。那时我仍在一家本地比较有名的电子企业搞研发工作。而惠风（德州空调设备有限公司以后简称惠风）建厂5年有余，在风机行业发展迅速，以质量优势，已占领德州的半壁江山。我因为业务的关系给惠风设计了一套风机的控制装置。从此介入了中央空调行业的通风系统领域。

　　进入这个领域久了，不免有一些经验之谈供同行借荐，希望对这个行业的发展有所帮助。
　　通风系统是中央空调一个组成部分，目的是给安装了中央空调的空间内更换新风。传统的通风系统都是以风管风道和管道风机以及进风机和排风机为组成主体的系统。这种系统因发展的时间久远，企业及设计院设计经验丰富，以通风效果佳，易于设计，在通风领域占主导地位。但它的缺点是：在空间上必预先留出位置，建筑成本高；而在空间内风的流动感不强。

　　在2000年左右，诱导风机通风系统已是欧美等国家地下国库的**通风系统。于是在国内诱导风机也逐渐发展起来，成为通风系统不可替代的一个产品。应用诱导风机组成通风系统，有它的显著特点：1、在空间上不用预留位置，节省建筑成本。2、在空间内的任一位置都有流动风，无死角。3、还可与传统的通风系统相配套，使原系统通风效果优化。具体的通风原理，想信业内人士早已知晓，这里不再细表。

　　我到公司时，也就是01年左右，公司的诱导风机早已是量产产品，在业内也是开发诱导风机较早的企业之一。到惠风公司之后的**个任务，就是研发智能型诱导风机。提出这个要求，是市场调研综合出的一致结论。认为：1、诱导风机前景看好，但技术含量低，容易仿造。2、不能适用于现代化大型智能车库的通风系统。3、均须手动操作，在一定意义上增加了运行成本。在这结论的基础上，公司认为要保持公司原诱导风机的市场份额并加以拓展，那就必须以市场为导向研发新产品。

　　任务也自然落在了我的肩上。

　　公司有了这样的目标，但怎么做，做成什么样的，却又全无头绪。

　　在当时，做诱导风机的厂家在国内倒是不少，但做智能型的诱导风机，却是一个也找不到。于是，只能凭市场反馈的声音和想象力了。之后，跑建筑设计院、消防局、各大中央空调企业、业内专家，听听各方面的建议。在心里对智能型诱导风机的方案有了一定的概念。拿出方案经过论证可行后，经过几个月的研发工作，终于**台原型机下线了。虽然听到智能诱导研发成功的消息后，当时就有不少厂家要求定货，但公司对产品要求比较严格，对外观和实用性不太满意。于是在外观和功能方面的改进马上进行了，不到一个月的时间，第二代智能诱导风机便下线了。在各方面产品都表现良好，于是便正式投入了市场。

　　时间到了02年的下半年，改进的声音又反馈回来，主要原因是1、产品只对CO反应，对其他如烟雾，CH4等气体不反应。2、和消防没有握手机制 3、有的要求增加温度控制

　　于是，在03年年初，第三代智能诱导风机便投入了市场，它外观简捷，功能实用，安装方便，很快得到广大客户的认可。

　　经过04、05不到两年的时间，从市场的反馈来看，惠风的智能诱导风机是以实用为主导优势的。这随后的两年中，国内也有几家公司也相继推出了各具特色的智能型诱导风机。

　　05年的下半年，有很特别的声音传到了公司，“智能诱导风机价格高了点儿。”

　　这是一个无法解决的矛盾，加入了控制器，比起普通诱导风机，成本增加了，价格自然也就高了些。开始时，公司不以为意。但后来，反应的多了，便派出了市场调查人员。经过一段时间调查，认为反映这种情况属实，但基本上是那些中低档的大型车库。全部安装智能诱导风机成本是有些偏高。

　　于是有人想，能不能造出一种装置，一台就能控制整个车库或大部分的普通诱导风机，使之成为智能化的通风系统。这样，用户只购买普通诱导风机和一两台控制器就可以，既照顾了成本，又考虑了功能。

　　这是个不错的方案。有了需求就有了目标，有了想法就有了实现的途径。于是经过几代的更新，第三代诱导风机智能控制器便诞生了。它集传感器、定时控制、消防联动几大功能于一体，同时外观美观大方，操作简单，外型时尚，结实耐用。

　　在中央空调行业内五六年的时间不算长，作为一个电子产品的研发者的我来说，体会到一点，单纯的搞电子产品，想搞出明堂，要么技术含量高，别人搞不出来；要么大众非常认可，刚搞出来就市场大好。可这两点要做到一点，在德州这样的整体环境来说确实不容易。

　　但和某些行业结合，走配套设计不能不说是一种捷径。

　　从德州的中央空调行业整体来看，虽然市场份额比较大，但技术含量低却是通一的垢病。而电子相关配套的加入是增加技术含量的一个途径。

　　在我原有的那个电子企业时，搞电子产品研发，头脑中**想的便是增加产品的技术含量。可是搞到**后，不是因为开发周期长错过了市场，要不就是产品开发了出来却不实用。开发10个产品有两个能投入市场就很不错了。毕竟，电子产品更新换代太快了，当你看上一个产品有市场，而等你开发出来，市场可能就把这个产品淘汰了。而在这个中央空调行业内，开发10个产品一般只有两个下马！！！当然，我只是说我配套的电子部分。而且更新换代远比不上纯电子产品更新换代的速度。同样，电子和其他行业结合也是同样的状况。　当然，这只是我个人的想法。

　　上大学时，在导师的带领下，刚进入到电子研发，天真地认为只要能搞出产品，就会得到企业和社会的认可。工作这么多年以后，才发现完全不是那么一回事。在产品的研发阶段，动力来自于自己对工作的热情和任务的压力。研发成功后，领导的认可也只是一时的奖励和例行公事。要让企业真正认可你开发出的产品，只有市场！！！

　　市场成功了，别人会对你刮目相看；不成功便会把怨气都发在你的头上，开发的什么产品啊，这么贵，谁买！！可是，当初合算成本，估算价格，定制可行方案是公司一致通过的结果，大伙都不约而同的一起忘记了！！！

　　这就是市场决定产品的原则，不能怪谁！！！

　　进入中央空调电子配套研发领域，一晃也六七年过去了，便有了一些感想，技术含量不高，说出来，易于大伙理解，希望对德州的中央空调行业的发展做一点儿贡献，也对在正在做这项工作的同行们表示一点儿理解和支持。大家要是对我们公司的产品有了什么新的想法，或者对我的论点有什么异义，尽请批评指导，在此先谢谢了！！！

　　有兴趣的同行们可以上我们德州空调设备有限公司的网站（www.dzhuifeng.com）上看看我们的产品和诱导系统的详细介绍。当然要是买上几个产品就更欢迎了！呵呵！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：王振宁