为了在整体上实现竞争差异,品牌营销时代必然到来。但很多集成吊顶企业在品牌建设方面出现了很多的问题,本质上作为营销工具的品牌建设出现了很多的误区,主要表现有:
**、靠比较“巧”广告创意和传播实现了品牌的高**度,但在市场运作和拓展方面出现了严重的不对等。也就是品牌建设高高在上,销售工作严重滞后。销售工作滞后的原因可能是决策层的错误认识,也可能是品牌建设没有根据销售实际情况进行对应配置,也可能是销售工作负责人的错误理解,不一而足。但总体情况是品牌建设和销售工作两张皮,各做各的,没有统一纳入到企业的营销战略层面来协调配置。一方面造成此类品牌的市场拓展仅局限于已有的市场而蜷居一隅,另一方面造成一些企业有其名无其实。这也是很多过去曾经辉煌一时的企业在现时下的市场表现。我们能够耳熟能详的“名牌”就是这样。
第二、品牌的内涵过于宽泛,在核心概念上没有提炼和聚焦。消费者没有办法具体感受和联想,形不成核心概念。就像一个人说了很多话,对于受众来说,并不知该人所云的重点。
第三、品牌在市场上没有载体,消费者无法感知和体验。物化的产品见不到。这是很多企业在品牌建设方面的又一大错误,就是品牌成了好看的文案、好听的口号,品牌成了空中楼阁,既没有支撑又没有落地。这是主要的一个方面,同时另外一个很重要的表现是品牌承载的产品线规划不到位,出现产品线混杂,内部没有明显的区隔,造成消费者无法识别而使品牌形象更加模糊。为了使品牌的基因和产品真正形成高度一致的对应关系,需要开展大量的工作。
第四、没有销量和产品溢价。这是品牌作为工具的**目的,如果品牌建设不能带来销量的增长,那么这样的品牌就是无用的;如果品牌建设不能带来产品的价格比同质竞争对手要高,就是无效的,如果这个品牌建设不能带来企业的利润,这样的品牌建设就是失败的。除此之外,没有其它衡量品牌成功的标准。
当前,我们一些企业存在着为品牌而品牌的现象,错把品牌当做目的。对于企业经营来说,品牌只是营销工具而已,绝不是企业的目标。一些企业财务连年出现红字,企业经营的成果**后只剩下一个品牌,而在销量和利润方面表现很差。这就犯了典型品牌主义的错误。在品牌建设上面应该有严格的规划,预亏性的品牌建设投入是必须的,但绝不是无条件的。
上述列举的四种现象可以命名为“品牌空壳”现象。无论是上述哪一种错误,都会给企业带来很大的损失。集成吊顶企业在制定品牌战略时,要进行充分的讨论和论证,避免陷入误区,让品牌建设成为企业经营目标的利器,而不要成为企业经营的负累。吊顶企业在品牌建设过程中要尽量避免品牌空壳现象的发生,树立品牌过硬品质。
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