对话职业经理人之一

——我看职业经理人

受访者：王洪福，由一个普通业务员一步步做起，曾任厦华电子江西分公司经理，现任中外合资·浙江世友木业有限公司营销总监。

时  间：2007年5月16日

记  者：消费者接受轮番的广告轰炸之后，接踵而来的是各种诱人的促销手段，如：设置诱人的赠品，买地板送地板，种种噱头层出不穷，无不让消费者心动，在这样强大的市场压力面前，终端拦截显得尤为重要。

今天，我们很荣幸的请到了中外合资·浙江世友木业有限公司营销总监王洪福先生，有请！

    你好，王先生！

王洪福：你好！

记  者：五一促销以前，您一直在公司主持公司的团购活动，取得很大的成效！对于团购旅游您觉得做到了什么？

王洪福：我们公司这次举行的团购旅游节活动，真正实现了让消费者和公司零距离接触，很多消费者在看到我们的生产线以后很惊讶，原来一块地板需要经过这么多程序才能生产出来。参观以后，消费者对我们的产品更加认可了，这是一次**彻底的终端拦截活动，也是一次对消费者的洗脑运动，众所周知，效果是很显著的。

记  者：作为世友的**位正式引进的职业经理人，您当时进公司的时候，，面对的困境是什么？还有当时您对世友的将来有没有什么展望？

王洪福：地板总的说来，发展历程较短，相比快速消费品和家电等，这个行业总体的营销水平比较落后，没有先进的思路，并且不够规范；规模相对于家电、陶瓷等行业来说，也属于小型；纵观整个行业，地板业内从业人员素质普遍偏低，这也是地板业发展的一个瓶颈；然而正是在这样一个情况下，地板业内各企业团队建设的培训无或者很少。

记  者：您当时在这样的情况下是怎么做的？

王洪福：世友当时在业内是一个极普通的企业，各种弊病很多。当时一上任，也的确烧了几把火。**，我就联系广告公司做了一套VI系统，并且在这个基础上建立了严格的推广标准；因为渠道和市场不规范，造成市场管理混乱，尤其是价格体系没有维护好，针对这种情况，当时主要做了几件事，**、先派区域经理重新统计所有门店情况；第二、与经销商签订合同，以此来规范经销商的经销行为；第三、当时公司整体营销水平很弱，所以，我重新打造了世友的营销团队。不过当时面临一个很大的问题就是，新的人员加入受到老的人员的排挤，新旧交替没有做好。

    因为发展需要，我后来组建了品牌部，主要负责公司的卖场设计以及宣传物料对接，同时申请建立了网站，也是世友**次有了对外的平台。

    在营销方面，主要是将营销制度化，做到有据可循，有法可依，这主要是借鉴了当时在厦华工作的经验，在厦华的时候，当时公司任何一个需要裁决或判断的问题，都可以在公司大纲上面找到裁决依据。刚进公司的时候，主要建立了广告投放政策，专卖店返利政策以及销售返利政策。

记  者：就您个人职业经理人的发展来说，从厦华电子销售公司一个大企业，到一个地板行业的中小型企业，您是如何调整自己的心态的？

王洪福：当时在厦华工作的时候，公司的业务流程每出现一个问题，都有据可循，并且总部的年度计划在年初就已经下达到各分公司，我们只需执行到位即可。也就是说，这是一个很完善的系统，所有员工目标极为明确，无需像在这里一样花很多时间来建立系统；公司总部还建立有完善的培训机制，厦华的员工是很有成就感的，作为厦华分公司经理，我到现在仍然感觉很荣耀。

    当时，在我们公司发生过一件事，有个商场的促销员，没有达到预期指标，分公司裁定辞退她，那天她找到我们，说要我们再给她一次机会，当时她很激动，哭了，但是制度在那里，我们也无能为力，后来她就请我们帮忙，把她介绍到分公司下面的经销商那里工作，意思就是只要能在厦华做，能穿上厦华的工作就行了。

    一个品牌一旦强势，就会成为一个强大的磁场，吸引着人才前往！

    至于来到世友以后，整个公司在业内**度不高，公司各方面也极不完善，百废待兴，虽然是从零开始，但是也给了我一个机会，能让我由一个偏重于执行型的职业经理人转变为偏向于管理型。这对我本身是一个很大的提高，所以，你说的那种落差感基本上没有，毕竟有得就有失，中国有句古话，“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，有异曲同工之妙。

记  者：经过这么多年在营销界拼搏，如果把职业经理人比作一株树苗，那么什么样的环境才能使他更好的发展？

王洪福：**必须有良好的成长空间，也就是说要有良好的发展平台，如果是在一个很成熟的企业，各方面的事务都已经规划好，也就没有了创造性，就不能开拓职业经理人的思路；然后要得到企业主的认可，你是千里马，但是更需要伯乐来找到你，千里马常有，而伯乐不常有，这对于企业主来说，用人不疑，疑人不用是很重要的；从市场上来说，这个行业必须是一个朝阳产业！

记  者：您认为在职业经理人生涯中，**引以为傲的事情是什么？

王洪福：有个可能不太恰当的比喻，好比做母亲，繁衍后代，一个新的生命的诞生是她感到幸福的时候，职业经理人也是如此，他如果做到了使一个企业从无到有，从低到高，那么这将是他履历上**辉煌的一笔。

记  者：那么如果说职业经理人这位母亲不得不送走这个孩子的时候，又该怎么办？

王洪福：母亲把孩子养大了，还是要放他出去飞，不能总是在襁褓里边，这是为了让他更好的生活。

记  者：那么，怎么才算是一个合格或者优秀的“母亲”？怎样才能抚养好企业这个孩子？

王洪福：品德排**位！在关键时刻，征服对手的往往不是金钱，而是个人品德所表现出来的人格魅力！你必须做到对你所在的企业、团队负责！第二、要具备强有力的战斗力，营销是一个如狼似虎的职业，作为营销人员，对工作的激情和自身的能力同样重要。第三、要有一定的文化素质，也就是具备很强的营销能力，你必须让你团队的人觉得能在你这里学到东西，你必须成为团队的榜样，让团队引以为豪！

记  者：做营销的人往往忽略了自己的家庭生活，您平时在家庭生活中是怎样的？能不能谈谈工作以外的事情？

王洪福：今年春节的时候，我妻子还给我算了笔帐，结婚十年了，我们总共在一起的时间是十一个多月，还不到一年。记得生儿子那年，我印象很深，是在3月15号早晨六点出生的，我当时不能回去，在组织搞一个促销，早上很早就起来了，**次回去的时候，看到儿子还是一丁点大，第二次回去的时候，会说话了，第三次回去的时候，会在地上爬了，到后来甚至有一次，我回家的时候按了门铃，儿子开门看到，居然喊：妈妈，有个叔叔来找！

记  者：都说，父亲是儿子的榜样，您觉得在后来的日子里面做到了吗？

王洪福：没有！远远没有！我这个父亲在儿子的眼中是很模糊的，有一次打电话跟我说，爸爸你回家吧，我快记不起你的样子了，妻子在一旁听着哭了，但是我不能回去。一个成功男人的背后必定有一个成功的女人！我不是很成功，但是我的背后有一个默默付出没有后悔的妻子！这也是我生活的原动力！

记  者：您舍弃了家庭，舍弃了生活，您觉得您毕生追求的是什么？

王洪福：我一直希望有自己的事业！能带领自己的团队做一番事业。我会找一帮志同道合的朋友共同发展自己的事业，这是我毕生的追求！

记  者：在节目的**后，我们真诚的祝愿王总能早日实现自己的目标！感谢您能参加我们的节目，谢谢您的支持！

王洪福：也谢谢主持人！

记  者：再会！

王洪福：再会！

后记：访谈节目做到现在，每次我们不可回避的话题是工作和生活！然而这一次是整个编委组没有想到的，我们不是在煽情，只是想在这里让每一位能真情流露，因为工作，牺牲了家庭和生活，面对自己记不起认不出父亲的孩子，是一种如何复杂的心情？我们不想去探究作为一个男人为什么这么做的原因，因为我们看到了这个男人背后的女人是如此毫无保留的付出，付出爱，付出一切！