理性时代促使商家转变思路

新年以后，受到房地产新国八条与物价上涨等因素影响，对家装行业来说，本应是旺季的3、4月份果然遇冷。原材料上涨、房价高居不下的形势下，消费者握着手头的钱不敢贸然出手，总体来说，2011年的家装行业市场趋于理性。

 春季家装市场不旺游击队哭诉生存困难

“今年春季家装市场怎会如何的淡！出奇的淡！我身边很多游击队已经退出了家装市场。国家严厉的房产政策，不仅控制住了投资客，同样也抑制了很多住房刚性需求。”典庭装饰负责人向工向搜房记者透露。

往前的春季家装市场，会是一个小小的旺季，因为很多房地产项目都赶在年底交房，这时人们拿到了新房的钥匙，想赶快装修。而一二月份是装修市场**淡的季节，一方面是天气寒冷，不利施工，另外，工人们的心早就飞回家乡，没心思好好干活了。所以，春节期间积存了大量的装修工程。春节过后会是一个装修的高峰期。“今年一切都是浮云，年前的淡一直持续到年后。日子过得相当的艰难，接下来就看谁的底子厚能熬了。”向工哭诉。

像典庭装饰这种规模稍小的装饰公司或游击队主要的客户来源有两个方便：一是老客户的介绍；另一方面是来源于网络。但今年，这两条渠道都受到了影响。

大一点装修公司如美颂雅庭，名雕装饰，同样生存得不如意。美颂雅庭相关负责人告诉记者，现在家装市场这块，生意明显不如前，现在就希望在工程方面能有突破。

市场不好也不能放弃，部分建材商家如鹰卫浴深圳副总经理沈湘文，东鹏陶瓷深圳市场总监常诚都认为，淡旺季相对而论，用心练好内功自然能邂逅好市场。

建材商家寄望五一促销战提前上演

3.15的促销战已经远去，据了解，3.15促销战大部分商家在销量上并没有太大的收获。于是“五一”被商家寄予了厚望。很多商家在距离“五一”还有一个月的时间，就已经开始推行五一的促销方案了。

比嘉地板深圳营销总经理张智明告诉搜房记者，五一，是众多企业竞争的焦点。为了能在这场竞争中获取胜利，比嘉地板联合家居门户网媒自3月份开始了备战工作。4月初就会开始实施五一促销方案。对急需装修的消费者而言，提前促销可以让他们提早享受到优惠。

除了地板企业之外，陶瓷、卫浴，甚至是建材卖场也都是提前筹划五一的活动，为的是能抢占更多的商机。有专家提醒商家，五一虽是促销良机，但商家选择合适的促销方式非常重要。切勿营造促销陷阱，欺骗消费者，从而错失良机。如今的消费者非常理性，再加上物价上涨，他们在购买产品时，一定会货比三家，**终选择性价比**高的产品。

“深圳的消费者可以用超理性来形容” 美颂雅庭张东明认为。“生活在深圳这样的城市，压力很大，消费观价值观不一样，深圳工薪阶层买完房子口袋里面还有多少钱？任何一个城市超有钱的人只会是少部分，大部分人手头一紧，买东西恨不得到处都长眼睛，时时刻刻堤防自己上当。企业应该提早避免漏洞，以防传递给了消费者不好的品牌形象”金牌楼梯李雪晴认为。

微利时代商家理性追利消费者理性装修

消费者**期待的事情就是以**优惠的价格买到心仪的家居产品。业内人士表示，2011年价格方面会“随行就市”。随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，家居行业的暴利时代已经过去。

安信地板周雷告诉记者，中国制造业有一个很大的麻烦事，就是对利润追求的不满足，比如地板行业就是其中之一。其实不是地板企业利润太少没办法生存，而是地板企业家对利润的追求过高，在他们的思维里，高于30%的利润才是动力，但在国外只要有10%的利润，企业们都会潜下心认真去做。中国的企业家需要做的是改变思维，赚取合理的利润，从而维持一个行业的持续发展与壮大。

春季装修正当时。装修业主应该以实际需求为导向理性消费，以生活质量为原则健康装修；家居建材企业应该顺应市场变化及时调整战略对策，提升品质和服务，用环保健康产品和高性价比回报市场！

在这个和谐的社会里，只有当企业的利润，得到消费者的认可，才可能生存下去。商家赚取合理利润，消费者理性消费，营造一个和谐健康的家居消费市场。岂不人人乐栽！